La contre-offre sera la réponse du vendeur à l'offre de l'acheteur. Le vendeur proposera ainsi la modification d'une ou de plusieurs clauses de l'offre d'achat originale. Le vendeur pourra vouloir modifier le prix de vente, la date du transfert de propriété, les inclusions et les exclusions, etc. L'acheteur devra répondre à la contre-offre du vendeur à l'intérieur d'un délai précis. Dans le cadre du processus de négociation, il pourra ainsi y avoir plusieurs offres et contre-offres entre le vendeur et l'acheteur.